✨ #1 En La Era de la Atención ¿cómo la captas?
En esta edición, te revelo secretos y clave para captar la atención de tu audiencia. Por cierto, ¿te has descargado ya mi guía sobre 6 maneras para captarla?
Te doy la bienvenida a la primera edición de 1-2-3 NeuroMarketing, donde cada miércoles a las 8:15 am investigo 1 concepto de neuromarketing aplicado y psicología del consumidor, te proporciono 2 ejemplos para que te inspires, y te sugiero 3 acciones que puedes implementar en tu estrategia de marketing y negocio ¡desde ya!
¡Hola!
Ya está aquí la primera edición de 1-2-3 NeuroMarketing. Estoy superemocionada de empezar esta nueva etapa.
Llevaba un par de años (sí, tanto) pensando en lanzarla. Y, hoy, por fin, es el gran día.
¡Gracias por formar parte y espero que te sea muy útil!
Esa es mi intención 😉
¿Qué veremos en la news de hoy?
🧠 1 concepto: la atención desde un punto de vista de neuromarketing.
🔎 2 ejemplos: cómo dos marcas (una comercial y una personal) captan muy bien nuestra atención.
✨ 3 acciones que puedes implementar en tu estrategia de marketing, email marketing y contenidos.
¡Vamos a ello!
🧠 1 concepto: Atención
Vivimos en un mundo lleno de información, donde todo compite por nuestra atención.
¿Sabías que estamos expuestos (cada uno de nosotros) a entre 6.000 y 10.000 impactos publicitarios al día?
No son pocos, eh.
Y solo publicitarios.
Que luego están los emails, contenidos en redes sociales, etc. que también compiten para captar nuestra atención.
¿Sabías que si navegas 20 minutos por la red social de fotos de Zuck podrías recibir alrededor de 5 impactos publicitarios por minuto?
Eso significa que en ese tiempo, habrás visto aproximadamente 100 anuncios. Imagina si navegas más tiempo.
De ahí, la importancia de saber captar la atención.
Y es que en neuromarketing, captar la atención es el primer paso para conectar con el cerebro de tu cliente, y uno de los pasos clave de los 3 principios AME (la A de atención; la M te la cuento la semana que viene)
Pero, ¿por qué y cómo funciona?
Nuestro cerebro es como un radar que siempre busca lo que es relevante o sorprendente.
Además, es muy visual y, por supuesto, tiene una parte emocional.
La clave está en sorprenderlo, emocionarlo o hacerlo sentir que necesita "prestar atención" para no perderse algo importante ❤️
Porque sin atención, no hay conversión.
Por eso, que tus (potenciales) clientes te presten atención, ¡vale oro puro!
Por cierto, que la atención tiene picos, especialmente al principio y al final, pero esto lo analizaremos más adelante.
- OK, Zahara. Pillo lo importante que es crear acciones de marketing que capten la atención de mi audiencia como primer paso.
Genial. 😎
Ahora que hemos indagado un poco sobre la atención, veamos 2 ejemplos en detalle de un par de marcas que lo hacen estupendamente bien.
🔎 2 Ejemplos para impulsar tu imaginación / inspiración
He analizado cómo capturan la atención dos marcas que me fascinan: una comercial y otra personal.
PLATANOMELÓN:
Es una marca española de juguetes “picantes” que ha conseguido posicionarse como una de las más innovadoras y frescas del sector. Su comunicación es muy abierta, educativa y divertida.
GEMMA FILLOL:
Es una crack, experta en marketing emocional y eventos experienciales. Su marca personal tiene un enfoque muy emocional y motivacional, conectando con su audiencia a través de contenidos con palabras poderosas: wow, épica, experiencialidad... que inspiran, motivan y movilizan a la acción.
🔎 3 Acciones que puedes poner en marcha en tu estrategia de marketing, email marketing y contenidos
Por supuesto, para que toda esta info que te mando no caiga en saco roto, ¡hay que accionar!
Cómo captar la atención:
1. En tu estrategia de marketing 🎯
Usa el efecto sorpresa. No hay nada más wow, que generar wow.
¿Cómo?
Añade elementos visuales inesperados en tus acciones de marketing.
Aunque es un poco oxímoron, nuestro cerebro está programado para detectar patrones, pero también para romperlos.
Sorprende y captarás la atención de tu cliente al instante.
2. En tu estrategia de email marketing 💌
Parece obvio, pero trabaja y optimiza muy bien tus asuntos.
Tu audiencia decide si abrir un email en cuestión de segundos.
¿Cómo?
Apuesta por un asunto con gancho (como emojis, preguntas directas o texto / elementos que despierten curiosidad, etc.)
Ojo, hazlo corto (para que no se corte al leerlo) y dales un motivo para que abran el email y descubran más.
¡Ah! Lo mismo sucede con las primeras líneas de tu email. Necesitas “engancharles” para que continúen leyendo. En copywriting, este es uno de los principios fundamentales: que cada frase invite a los lectores a la siguiente, creando algo así como un efecto dominó en la lectura.
3. En tu estrategia de contenidos 📸
Capta la atención contando historias en tus contenidos.
Nuestro cerebro es “adicto” a las historias, pues despiertan atención al involucrar emociones, personajes y acciones.
Ya sea en tus publicaciones en redes sociales, en un vídeo o un blog, usa historias que capten la atención emocional y hagan que tu audiencia conecte a nivel personal.
¿Cómo?
Utiliza verbos de acción (explorar, descubrir, conquistar, transformar, conseguir, activar…) en tus textos.
Usa descripciones emocionales para apelar a los sentidos, incluye preguntas reflexivas apelando a la emoción (ej. ¿has sentido alguna vez que…? O ¿te imaginas que…?).
Genera curiosidad dejando algún cabo suelto (el efecto tan conocido de las series que enganchan y ¡no puedes esperar al siguiente capítulo! Este sesgo cognitivo es el "Efecto Zeigarnik" del que te hablaré en próximas ediciones, así que Watch Out This Space!).
Y hasta aquí mi primer email de 1-2-3 NeuroMarketing, ¿qué te ha parecido?
Ey, ¡espera! Esto no se acaba, ahora empieza lo realmente importante:
¿Qué info de la que te he proporcionado vas a poner en práctica?
Porque sin acción, tampoco hay conversión.
Estaré encantada de que me cuentes en comentarios si lo has aplicado y qué resultados has obtenido. Soy toda ojos (y oídos).
Y recuerda:
Captar la atención es solo el principio; luego hay que mantenerla y convertirla en acción 😉 peroooooo sobre esto, te cuento en futuras ediciones de 1-2-3 NeuroMarketing. Quédate por aquí, que merecerá la pena.
Palabra de Marketera Ética.
¡Nos leemos el próximo miércoles!
P.D.1. Si no sabes mucho sobre mí, te resumo:
✨ Llevo casi 20 años dedicándome al marketing. Soy una curiosa y apasionada de neuromarketing y la psicología del consumidor, temáticas en las que me he especializado estos últimos años. Además de la divulgación sobre estos temas, trabajo como Fractional Marketing Director para empresas de servicios, y realizo consultorías y mentorías 1a1 para que tu negocio tenga un plan de marketing adaptado a ti.
P.D.2. ¿Has recibido ya mi guía gratuita de ¿Cómo captar la atención de tu audiencia con NeuroMarketing en 6 pasos? 💌 Si no la tienes, mandame un email con la palabra ATENCIÓN (news@zaharacuenca.com) y te la mando en un plis, plas.
P.D.3. ¡Ah! Si quieres investigar las dos marcas que he puesto como ejemplo, aquí tienes sus webs (https://www.platanomelon.com y https://gemmafillol.com)
Antes de que te vayas, me encantaría sí:
✍🏻 Me dejas un comentario sobre el tema tratado en esta edición de 1-2-3 NeuroMarketing: qué te ha parecido, cómo lo aplicas (o lo vas a aplicar), etc.
❤️ Compartes esta newsletter con otros marketeros (o emprendedores que le mole el tema) - el enlace está justo arriba.
🙋🏼♀️ Conectas conmigo en LinkedIn, que es donde estoy más activa.
👩🏼💻 Y, por supuesto, si quieres saber cómo puedo ayudarte a través de mis servicios de Fractional Marketing Director, asesorías y consultorías 1 a 1 de estrategia de marketing (adaptadas a tu negocio) o acompañamiento estratégico en tu nueva etapa / rebranding, contacta conmigo y nos tomamos un café virtual, sin compromiso. Palabra de Marketera Ética.
Me encanta! Vaya currazo Zahara. Un abrazo y gracias 🙂